男裝類(lèi)品牌服飾產(chǎn)業(yè)鏈包括商品企劃、設計、生產(chǎn)、品牌(廣告營(yíng)銷(xiāo)、店鋪形象、VIP管理等等)、終端渠道零售等多個(gè)環(huán)節。 任何一個(gè)環(huán)節具有極強的優(yōu)勢都能在特定時(shí)期發(fā)展很好,隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展,未來(lái)將會(huì )向全產(chǎn)業(yè)鏈掌控時(shí)代轉型。 晉江品牌(七匹狼、九牧王、利郎)等在2011年以前強項在于品牌營(yíng)銷(xiāo)能力,部分掌控產(chǎn)品企劃和設計,終端零售環(huán)節采取大批發(fā)模式;這種輕資產(chǎn)模式非常有利于特定階段跑馬圈地,一旦需求環(huán)境不佳、競爭加劇,其弊端顯現;目前晉江男裝努力的在提高產(chǎn)品企劃和設計能力、以及對終端零售環(huán)節掌控能力(提高終端零售能力外,提高對終端貨品需求的掌控能力)。 雅戈爾依托于強大的面料研發(fā)能力,西服和襯衫全部自主研發(fā)和自產(chǎn),毛衫和T恤等則采取類(lèi)似于福建品牌外包的模式,終端零售環(huán)節基本全部自主掌控;其弱在于設計,品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳也弱于晉江品牌;這和管理團隊理念緊密相關(guān)。 海瀾之家取勝之處在于其良好的制度設計:在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中在于做了基本款、高性?xún)r(jià)比的生意,在掌握終端零售基礎上,企劃、設計、生產(chǎn)雖然采取外包模式,但良好的PK制度引入恰恰滿(mǎn)足其高性?xún)r(jià)比、基本款的定位;這兩年在需求追求高性?xún)r(jià)比之風(fēng)下,而公司又在努力提高性?xún)r(jià)比背景下發(fā)展勢頭良好;長(cháng)期看,其品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品企劃有待于加強。 杉杉、紅豆、希努爾等傳統的生產(chǎn)型企業(yè)起家,采取批發(fā)模式,在產(chǎn)品設計和企劃、品牌營(yíng)銷(xiāo)、終端零售環(huán)節把控等各個(gè)環(huán)節均亮不夠,這是過(guò)去幾年發(fā)展受阻、未來(lái)可能萎縮的原因。 高端商場(chǎng)男裝品牌中,我們最看好利邦,這是一家從全產(chǎn)業(yè)鏈角度做得最好的公司;卡奴迪路和長(cháng)興在企劃和設計環(huán)節借助外部力量,品牌營(yíng)銷(xiāo)、終端零售管理等方面也明顯弱于利邦。 除了利邦、雅戈爾發(fā)展相對成熟外,我們認為海瀾之家、福建男裝企業(yè)等中國主流男裝企業(yè)都在變革過(guò)程中。高性?xún)r(jià)比的定位、良好的制度設計下的海瀾之家,在品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品企劃等方面的改進(jìn)有可能促使其成為中國男裝的“國民品牌”;晉江品牌我們沒(méi)有市場(chǎng)那么悲觀(guān),我們認為除了基本款之外,男裝同樣需要其時(shí)尚化、以及相對檔次高一些的高性?xún)r(jià)比定位的服裝,晉江品牌恰恰在這些方面有其優(yōu)勢,如果能夠在產(chǎn)品設計企劃、終端零售管理有所改進(jìn),這類(lèi)企業(yè)是有可能在未來(lái)的一到兩年陸續走出低谷。 |
