三陽(yáng)公司，始終以差異化思維運作傳統企業(yè)，實(shí)現了企業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)，三陽(yáng)擁有著(zhù)一只經(jīng)得起磨練的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，這也是三陽(yáng)飛速發(fā)展的法寶，特別是在市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，尤為重要。
自2011年第二季度以來(lái)，整個(gè)紡織市場(chǎng)有了一個(gè)很大的變化，特別是南方的中小企業(yè)，80%的企業(yè)被迫限產(chǎn)或關(guān)閉，這給我們南方事業(yè)部帶來(lái)了更大的困難，特別是廣東事業(yè)部，今年可以說(shuō)是到了最慘淡的時(shí)刻了。
廣東事業(yè)部長(cháng)王建崗分析到，延續去年走高趨勢，漲幅過(guò)猛，并且，此時(shí)，客戶(hù)開(kāi)訂貨會(huì )和開(kāi)完訂貨會(huì )后大量下單時(shí)間還未到，導致下游企業(yè)采購量減少，從而使紡織企業(yè)庫存量開(kāi)始增加，庫存量增加到影響資金周轉時(shí)，迫使紡織企業(yè)開(kāi)始降價(jià)銷(xiāo)售，越降越促使下游企業(yè)只購買(mǎi)急需的原料產(chǎn)品，而不增加庫存，使得紡織企業(yè)庫存量越來(lái)越大，繼續降價(jià)形成惡性循環(huán)。8月底開(kāi)始，隨著(zhù)服裝廠(chǎng)訂貨會(huì )開(kāi)完集中下了一批單，使棉布市場(chǎng)有些上揚，但也僅僅維持了40天左右，單量又開(kāi)始減少，而目前所有紡紗企業(yè)都有3個(gè)月庫存，春節前一定消化不了，因此，春節前形勢照樣不樂(lè )觀(guān)。
三陽(yáng)公司定位是服務(wù)高端、高支、高強、保漂白，這些針對的是色織市場(chǎng)，而廣東、福建市場(chǎng)主要以針織為主，高支紗用于針織企業(yè)的比重是非常小的，在廣東事業(yè)部，每次出貨量都不超過(guò)兩噸，沒(méi)有公司的核心客戶(hù)，對此，王建崗部長(cháng)說(shuō)，“公司的戰略定位，是公司的長(cháng)期發(fā)展的策略，是公司利益最大化的策略，我們堅決支持，根據實(shí)際情況，制訂一系列有效可行的措施，來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標。我們深知‘大河有水小河滿(mǎn)，大河無(wú)水小河干’的道理，把企業(yè)的利益放在首位，努力做好自己的工作是我們最基本的責任。”
“大河有水小河滿(mǎn)，大河無(wú)水小河干”，這是一種溶入，是一種忘我，是一種責任。讓公司實(shí)現更好的利潤是我們的責任，讓公司快速發(fā)展是我們的責任，讓公司立足紡織前沿是我們的責任，只有公司好，作為員工的我們，才會(huì )真的好。
王建崗說(shuō)，“對于廣東市場(chǎng)，從2009年10月份到今年3月份的好形勢，對我們影響很大，因為沒(méi)有核心客戶(hù)，針織企業(yè)價(jià)格跟不上，路途遠，運費高，所以這段時(shí)間我們是拿不到貨，度日如年，一方面是銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額減少，所有人員提成大幅減少；另一方面，也是最致命的，那就是客戶(hù)流失。通過(guò)我們以下銷(xiāo)售對比，就能非常清楚影響的程度了。”
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年份
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銷(xiāo)售額
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平均每月
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2009年
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2.31億
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1925萬(wàn)
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2010年
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1.5億
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1250萬(wàn)
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2011年1-9月份
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1.049億
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874萬(wàn)
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通過(guò)溝通我們了解到，當前，對于廣東事業(yè)部來(lái)說(shuō)，最大的壓力是恢復流失客戶(hù)的業(yè)務(wù)往來(lái)。主要還是靠?jì)r(jià)格來(lái)吸引，再加上質(zhì)量和服務(wù)支撐，已初見(jiàn)成效，2011年9月份回款2200萬(wàn)，這是自2010年以來(lái)的21個(gè)月中，月排名第二的回款額。不管前面還有多大的困難，畢竟通過(guò)努力，已看到了希望，廣東事業(yè)部所有人員都有信心恢復好客戶(hù)關(guān)系，再創(chuàng )輝煌！
王建崗說(shuō)，“作為一名三陽(yáng)的營(yíng)銷(xiāo)人員，要明白 “大河有水小河滿(mǎn)、大河無(wú)水小河干”的道理，真正的認知三陽(yáng)、溶入三陽(yáng)、忠于三陽(yáng)，使我們三陽(yáng)永遠立足于紡織業(yè)的最前沿！” |
