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      三陽(yáng)紡織有限公司
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      三陽(yáng)紡織有限公司

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      新聞動(dòng)態(tài)
      困難期,檢驗團隊的歸屬感--訪(fǎng)青島事業(yè)部李俊韜
        國內市場(chǎng)不景氣,外銷(xiāo)市場(chǎng)同樣面臨著(zhù)嚴峻的考驗。繼上一篇訪(fǎng)無(wú)錫辦事處魏之峰之后,我們再來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)來(lái)自外銷(xiāo)部門(mén)的聲音。
        為此,我們找到了青島事業(yè)部業(yè)務(wù)骨干李俊韜,對他進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。李俊韜講的很實(shí)在:“很高興能夠接受策劃部的采訪(fǎng)。首先說(shuō)說(shuō)目前的各種壓力,作為我們青島事業(yè)部來(lái)說(shuō)主要承擔著(zhù)公司的出口任務(wù),用來(lái)核銷(xiāo)我們大量進(jìn)口的棉花。2011 年的紡織市場(chǎng)和2010 年相比簡(jiǎn)直是冰火兩重天,并且今年這種不好的市場(chǎng)形勢持續的時(shí)間很長(cháng),遠超過(guò)2008 的經(jīng)濟危機。市場(chǎng)形勢殘酷導致的很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難,我很理解公司多次給我們營(yíng)銷(xiāo)人員的壓力,毫無(wú)怨言,我愿意和我們企業(yè)同呼吸共命運,不怕困難,迎難而上,更加努力地去開(kāi)展工作,力爭早日突破困境。”
        李俊韜的一席話(huà),不僅代表自己,也不僅僅是青島事業(yè)部,而是道出了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統思想統一的高度,展示了營(yíng)銷(xiāo)隊伍強烈的歸屬感。越是困難時(shí)期,越是考驗管理能力和團隊忠誠度。
        意識到位了,還要行動(dòng)到位。除了思想統一、強烈的歸屬感之外,青島事業(yè)部在在王總的帶領(lǐng)下,調整工作思路,拓展多種出口途徑,采取了不少行之有效的措施。談到這些措施,李俊韜如數家珍。
        第一、調整思路,開(kāi)拓多種出口途徑。出口核銷(xiāo)是三陽(yáng)的一項戰略,為此青島事業(yè)部積極開(kāi)展自產(chǎn)坯布棉紗出口、自產(chǎn)坯布加工再出口、自產(chǎn)坯布國內銷(xiāo)售以及收購、代理棉類(lèi)產(chǎn)品出口,最終目標就是完成核銷(xiāo)任務(wù)。
        第二、關(guān)注客戶(hù),加強與客戶(hù)溝通。對以前聯(lián)系過(guò)的所有客戶(hù)進(jìn)行地毯式掃描,逐一聯(lián)系,一個(gè)機會(huì )也不放過(guò)。往來(lái)業(yè)務(wù)較多的大客戶(hù)要重點(diǎn)關(guān)注,因為市場(chǎng)一旦有轉機,大客戶(hù)的訂單馬上就會(huì )下來(lái)。
        第三、主動(dòng)開(kāi)展工作。2011年,公司提出“走動(dòng)、主動(dòng)式”管理模式,對于營(yíng)銷(xiāo)人員也同樣重要,主動(dòng)積極地去見(jiàn)每位客戶(hù),面對面的交流,因為這樣會(huì )更進(jìn)一步增進(jìn)了解,增進(jìn)感情。另一方面,商場(chǎng)如戰場(chǎng),時(shí)間就是金錢(qián),積極主動(dòng),反應迅速,動(dòng)作快了,時(shí)間上就比別人超前了,就有獲得訂單的機會(huì )。
        第四、積極參加各種交易會(huì )。交易會(huì ),是我們結識客戶(hù)的一種有效途徑,所以,我們積極準備,認真參加每次交易會(huì ),不放過(guò)任何拓展業(yè)務(wù)的機會(huì )。
        第五、加強營(yíng)銷(xiāo)管理,強化風(fēng)險意識。對于做外貿的人員而言,更重要的一點(diǎn)是安全,所以在工作中,特別的謹慎,認清風(fēng)險度,并判別風(fēng)險,采取措施規避出口風(fēng)險。
        簡(jiǎn)短的話(huà)語(yǔ)并沒(méi)有讓李俊韜將內心表達徹底,他最后說(shuō):“借此機會(huì ),我想告訴我們銷(xiāo)售系統的同仁,面對不好的市場(chǎng)形勢,不要氣餒,堅定克服困境的信心和決心 ,從公司大局出發(fā),不要計較個(gè)人得失,持之以恒的加倍努力,功夫不負有心人,只要努力了就會(huì )有收獲,加油!勝利是屬于我們三陽(yáng)紡織的!”

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