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三陽(yáng)紡織有限公司
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三陽(yáng)紡織有限公司

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新聞動(dòng)態(tài)
做銷(xiāo)售時(shí),一定不要偏離了公司的方向--訪(fǎng)無(wú)錫辦事處經(jīng)理:魏之峰
  2011年,紡織市場(chǎng)跌到了低谷,和2010年紡織形勢相比可謂是冰火兩重天。市場(chǎng)殘酷,公司多次給營(yíng)銷(xiāo)人員施壓,面對重重壓力 我們營(yíng)銷(xiāo)人員在公司和事業(yè)部的領(lǐng)導下奮斗在銷(xiāo)售前線(xiàn),努力的支撐著(zhù),這種支撐源于對公司理解,源于對公司責任。
  魏之峰,無(wú)錫辦事處經(jīng)理,他認為,營(yíng)銷(xiāo)人員,必須有責任有義務(wù)的做好本職工作,緊緊圍繞公司2011年“提升標準,嚴肅流程”的工作方向,強化執行力,這是最根本的。
  與公司的方向保持一致
  2011年,公司給營(yíng)銷(xiāo)系統提出了一個(gè)重要任務(wù),就是以目標客戶(hù)為方向,建立供應鏈、生產(chǎn)鏈、分銷(xiāo)鏈三者間的協(xié)作聯(lián)盟公共關(guān)系。
  誰(shuí)抓住了公司的方向,誰(shuí)的路子就走對了,在這一點(diǎn)上,魏之峰深有體會(huì ),他說(shuō),“我們在努力的跑訂單時(shí),一定要抬頭看看公司的方向,一定不要偏離了公司的方向,不要偏離了軌道。”
  魏之峰經(jīng)理,經(jīng)過(guò)仔細認真的研究,挖掘與三陽(yáng)定位相匹配的客戶(hù),并與其建立了良好的協(xié)作聯(lián)盟,保證了銷(xiāo)售渠道,取得了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
  要有責任心
  魏之峰認為,在市場(chǎng)不景氣的情況下,推銷(xiāo)產(chǎn)品太難,你把產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜,不管用,人家不買(mǎi)你的賬,你要用心去銷(xiāo)售,帶著(zhù)責任去銷(xiāo)售,三陽(yáng)公司認可你,你必須有責任有義務(wù)的去工作,推銷(xiāo)產(chǎn)品,最重要的是推銷(xiāo)自己,推銷(xiāo)三陽(yáng)公司,只有這樣,客戶(hù)才能認知我們,認知我們的產(chǎn)品。
  保證資金安全
  防范市場(chǎng)風(fēng)險,貨款回收是重中之重,對于買(mǎi)家市場(chǎng)的形勢,做為賣(mài)家,既保證銷(xiāo)量,又要保證資金正?;厥?,其中的艱辛,只有經(jīng)歷過(guò)的人才知道,有時(shí)為了貨款回收,我們不得不放棄一些客戶(hù),在這個(gè)時(shí)期,是非常痛苦的。
  如何保證資金正?;厥?,魏之峰說(shuō),“在業(yè)務(wù)中,密切關(guān)注客戶(hù)的綜合實(shí)力、企業(yè)信譽(yù)度,并通過(guò)同行了解客戶(hù)的賬期情況,隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的增加,設定一個(gè)有效的賬期,作為貨款回收的警戒線(xiàn),在警戒線(xiàn)前主動(dòng)與客戶(hù)溝通,防止工作處于被動(dòng)狀態(tài)。”正是這種積極主動(dòng)的心態(tài),魏之峰從沒(méi)有因為賬期而影響銷(xiāo)售。
  堅強的意志力
  今年的市場(chǎng),較往年相比,需要付出幾倍的努力,才能達到預期的效果。魏之峰說(shuō),“銷(xiāo)售工作,一半是用腳跑出來(lái)的,一半是用腦子得來(lái)的。在日常工作中,要不斷的去拜訪(fǎng)客戶(hù),協(xié)調客戶(hù),跟蹤售后使用情況,不要因為沒(méi)有業(yè)務(wù)而放棄了對已往客戶(hù)的關(guān)注,一時(shí)沒(méi)有業(yè)務(wù),不等于永遠沒(méi)有業(yè)務(wù),做這些工作,需要有堅強的意志力,要不斷的堅持再堅持,只要付出了,必然會(huì )有回報的。”
  2011年,市場(chǎng)形勢誰(shuí)也改變不了,我們做的,只有改變自己,打破常規做法,快速轉變思維方式,在激流中找到適合自己的工作方法,才會(huì )取得勝利。通過(guò)了解,魏之峰經(jīng)理,帶領(lǐng)著(zhù)他的團隊,在1—9月份實(shí)現銷(xiāo)售收入5650萬(wàn)元,突破了2010年全年銷(xiāo)售收入,這是非??上驳某煽?jì),這個(gè)成績(jì),一方面,來(lái)之不易,另一方面,也正說(shuō)明了公司方向的正確性,魏之峰,在把握公司方向的前提下,利用自己的聰明才智,取得了屬于自己的勝利。
  市場(chǎng)低迷期,營(yíng)銷(xiāo)團隊,時(shí)刻把握公司的方向,嚴格按公司的要求,以高度的責任感和使命感,努力奮斗在營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn),為企業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻。

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