2011年，紡織市場(chǎng)跌到了低谷，和2010年紡織形勢相比可謂是冰火兩重天。市場(chǎng)殘酷，公司多次給營(yíng)銷(xiāo)人員施壓，面對重重壓力 我們營(yíng)銷(xiāo)人員在公司和事業(yè)部的領(lǐng)導下奮斗在銷(xiāo)售前線(xiàn)，努力的支撐著(zhù)，這種支撐源于對公司理解，源于對公司責任。
魏之峰，無(wú)錫辦事處經(jīng)理，他認為，營(yíng)銷(xiāo)人員，必須有責任有義務(wù)的做好本職工作，緊緊圍繞公司2011年“提升標準，嚴肅流程”的工作方向，強化執行力，這是最根本的。
與公司的方向保持一致
2011年，公司給營(yíng)銷(xiāo)系統提出了一個(gè)重要任務(wù)，就是以目標客戶(hù)為方向，建立供應鏈、生產(chǎn)鏈、分銷(xiāo)鏈三者間的協(xié)作聯(lián)盟公共關(guān)系。
誰(shuí)抓住了公司的方向，誰(shuí)的路子就走對了，在這一點(diǎn)上，魏之峰深有體會(huì )，他說(shuō)，“我們在努力的跑訂單時(shí)，一定要抬頭看看公司的方向，一定不要偏離了公司的方向，不要偏離了軌道。”
魏之峰經(jīng)理，經(jīng)過(guò)仔細認真的研究，挖掘與三陽(yáng)定位相匹配的客戶(hù)，并與其建立了良好的協(xié)作聯(lián)盟，保證了銷(xiāo)售渠道，取得了一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
要有責任心
魏之峰認為，在市場(chǎng)不景氣的情況下，推銷(xiāo)產(chǎn)品太難，你把產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜，不管用，人家不買(mǎi)你的賬，你要用心去銷(xiāo)售，帶著(zhù)責任去銷(xiāo)售，三陽(yáng)公司認可你，你必須有責任有義務(wù)的去工作，推銷(xiāo)產(chǎn)品，最重要的是推銷(xiāo)自己，推銷(xiāo)三陽(yáng)公司，只有這樣，客戶(hù)才能認知我們，認知我們的產(chǎn)品。
保證資金安全
防范市場(chǎng)風(fēng)險，貨款回收是重中之重，對于買(mǎi)家市場(chǎng)的形勢，做為賣(mài)家，既保證銷(xiāo)量，又要保證資金正?；厥?，其中的艱辛，只有經(jīng)歷過(guò)的人才知道，有時(shí)為了貨款回收，我們不得不放棄一些客戶(hù)，在這個(gè)時(shí)期，是非常痛苦的。
如何保證資金正?；厥?，魏之峰說(shuō)，“在業(yè)務(wù)中，密切關(guān)注客戶(hù)的綜合實(shí)力、企業(yè)信譽(yù)度，并通過(guò)同行了解客戶(hù)的賬期情況，隨著(zhù)業(yè)務(wù)量的增加，設定一個(gè)有效的賬期，作為貨款回收的警戒線(xiàn)，在警戒線(xiàn)前主動(dòng)與客戶(hù)溝通，防止工作處于被動(dòng)狀態(tài)。”正是這種積極主動(dòng)的心態(tài)，魏之峰從沒(méi)有因為賬期而影響銷(xiāo)售。
堅強的意志力
今年的市場(chǎng)，較往年相比，需要付出幾倍的努力，才能達到預期的效果。魏之峰說(shuō)，“銷(xiāo)售工作，一半是用腳跑出來(lái)的，一半是用腦子得來(lái)的。在日常工作中，要不斷的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，協(xié)調客戶(hù)，跟蹤售后使用情況，不要因為沒(méi)有業(yè)務(wù)而放棄了對已往客戶(hù)的關(guān)注，一時(shí)沒(méi)有業(yè)務(wù)，不等于永遠沒(méi)有業(yè)務(wù)，做這些工作，需要有堅強的意志力，要不斷的堅持再堅持，只要付出了，必然會(huì )有回報的。”
2011年，市場(chǎng)形勢誰(shuí)也改變不了，我們做的，只有改變自己，打破常規做法，快速轉變思維方式，在激流中找到適合自己的工作方法，才會(huì )取得勝利。通過(guò)了解，魏之峰經(jīng)理，帶領(lǐng)著(zhù)他的團隊，在1—9月份實(shí)現銷(xiāo)售收入5650萬(wàn)元，突破了2010年全年銷(xiāo)售收入，這是非?？上驳某煽?jì)，這個(gè)成績(jì)，一方面，來(lái)之不易，另一方面，也正說(shuō)明了公司方向的正確性，魏之峰，在把握公司方向的前提下，利用自己的聰明才智，取得了屬于自己的勝利。
市場(chǎng)低迷期，營(yíng)銷(xiāo)團隊，時(shí)刻把握公司的方向，嚴格按公司的要求，以高度的責任感和使命感，努力奮斗在營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)，為企業(yè)的發(fā)展做出了積極的貢獻。
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