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三陽(yáng)紡織有限公司
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三陽(yáng)紡織有限公司

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新聞動(dòng)態(tài)
紗線(xiàn)利潤再受壓縮 紡紗老板紛紛選擇價(jià)格戰
  據河南、河北、山東等地棉紡織廠(chǎng)反映,9月下旬至10月中旬,受2016/17年度籽棉收購價(jià)、皮棉銷(xiāo)售價(jià)“高開(kāi)高走”及棉紗需求階段性回暖的拉動(dòng),氣流紡、環(huán)錠紡及精梳紗的報價(jià)整體有300-500元/噸的上漲,但因調漲幅度仍明顯滯后于棉花價(jià)格,因此紗廠(chǎng)的壓力并沒(méi)有隨紗價(jià)的上浮而有明顯減弱,“連一點(diǎn)喘氣的機會(huì )都沒(méi)有”是大部分中小棉紡織廠(chǎng)的看法。

  從調查來(lái)看,10月份以來(lái),內地紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分化比較嚴重,少數8、9月份低價(jià)存積儲備棉的紡織廠(chǎng)大多開(kāi)足馬力生產(chǎn)(一些大型用棉企業(yè)開(kāi)始少量采購2016/17年度高品質(zhì)、高品級手采棉做為配棉),以?xún)涿逓樵霞徏喥髽I(yè)利潤狀況相對樂(lè )觀(guān),10月11-13日內地市場(chǎng)非“雙28、雙29”儲備棉成交價(jià)14500-14800元/噸(受鄭期近月合約的直接影響);另一些余糧不多的紡企則通過(guò)采購貿易手中儲備棉、港口外棉、2016/17年度地產(chǎn)棉及少量移庫至內地的新疆棉過(guò)渡,因新棉、陳棉差價(jià)達到1000-2000元/噸,因此減產(chǎn)、停產(chǎn)的紡企比例上升,河南新野、江蘇常州、山東昌邑等地中小紡紗廠(chǎng)、織布廠(chǎng)的開(kāi)機率僅25-35%。

  而在紗線(xiàn)利潤不斷被擠壓的情況下,很多紗廠(chǎng)不得已的開(kāi)始走上了老路線(xiàn):價(jià)格戰。前陣子,我接觸以為棉紗中間商,跟他拍磚。他說(shuō)道今年為了做一個(gè)大客,每噸毛利只賺30-50元,勉強只夠搬運費,他知道有幾個(gè)競爭對手,只要他把價(jià)格稍微提一下,馬上被競爭對手切入,所以只能這么低毛利。

  我問(wèn)他,一個(gè)月能出多少貨,他說(shuō),就這客人五百?lài)?,兩夫妻加一個(gè)跟單,已經(jīng)忙得團團轉了。我說(shuō),那你每月才兩萬(wàn)毛利,給完搬運費,鋪租、人工、水電,還沒(méi)算你兩夫妻的人工,就已經(jīng)虧了哦。他說(shuō),是啊,但你不做,那競爭對手馬上插進(jìn)來(lái)啊。

  這個(gè)大客,我也非常熟,也一直有往來(lái),信譽(yù)度非常好,量非常大,在南中國紡織業(yè)是一面旗幟。但我很奇怪,非常奇怪,我跟這個(gè)大客發(fā)生生意往來(lái)的目的是賺錢(qián),而不是單純的發(fā)生生意往來(lái)啊,稍微有點(diǎn)小問(wèn)題,那就是賠款了。
 
  誠言,一個(gè)夫妻檔棉紗中間商,每月五百?lài)?,那算可以了,但每月兩萬(wàn)塊的毛利,那是非常少了。這位同行,很明顯勤奮,但他把低價(jià)競爭這個(gè)經(jīng)營(yíng)手段,當成了經(jīng)營(yíng)的目的。我非常奇怪,這么多老板為什么會(huì )想到這條明明是絕路的路上去。

  我們每一家單位,相對于中國紡織業(yè)的體量來(lái)說(shuō),只是滄海一粟。別說(shuō)小單位,就連華芳魏橋這些大單位,就算倒下了,頂多就是有點(diǎn)小水花,絕對起不了大浪,肯定影響不了市場(chǎng)。你這個(gè)供貨商因為任何原因倒下了,市場(chǎng)上面,還是大把的供貨商,同樣道理,你用低價(jià)競爭的方法,把某個(gè)對手打垮了,還是一大批對手冒出來(lái),簡(jiǎn)直野火燒不盡,沒(méi)風(fēng)吹都生!

  華芳魏橋,這些超大型紡廠(chǎng),過(guò)往他們用低價(jià)來(lái)跟市場(chǎng)上的其他紡企搶單,那是因為他們壟斷國家大部分的政府補貼,拿著(zhù)這些政府補貼來(lái)跟其他紡企競爭,所以華芳魏橋可以很低價(jià),低到其他紡廠(chǎng)受不了。而現在他們的政府補貼少了,他們一樣都做不到過(guò)往的低價(jià)棉紗了,同時(shí),也因為那時(shí)候拿著(zhù)政府補貼來(lái)跟國內紡企惡性競爭這過(guò)程,落下不少病根,現在他們只是補貼少了,還是比市場(chǎng)上很多紡廠(chǎng)多不少,但都已經(jīng)受不了,規模大幅度萎縮。

  經(jīng)營(yíng)的目的,肯定是盈利,低價(jià)競爭,只是經(jīng)營(yíng)的其中一個(gè)手段,而虧本的低價(jià)競爭,是非常高端的手段,只有哪些資金實(shí)力非常雄厚,而且短期目的是占有和擴大一個(gè)穩定的市場(chǎng)占有率的情況,才能夠使用。

  像我們這個(gè)紡紗行業(yè),根本不適合使用這種極端的高級手段。無(wú)論你通過(guò)什么方法,短期內占有市場(chǎng)一部分的占有率,但只要你下一個(gè)階段質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù),不符合客戶(hù)要求,客戶(hù)馬上會(huì )在海一樣大的中國紡織業(yè)里面找到其他供應商,你之前做這虧本買(mǎi)賣(mài)而得出的客戶(hù)占有率,會(huì )在非常短的時(shí)間內,化為烏有。(金融界)
 

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