據河南、河北、山東等地棉紡織廠(chǎng)反映，9月下旬至10月中旬，受2016/17年度籽棉收購價(jià)、皮棉銷(xiāo)售價(jià)“高開(kāi)高走”及棉紗需求階段性回暖的拉動(dòng)，氣流紡、環(huán)錠紡及精梳紗的報價(jià)整體有300-500元/噸的上漲，但因調漲幅度仍明顯滯后于棉花價(jià)格，因此紗廠(chǎng)的壓力并沒(méi)有隨紗價(jià)的上浮而有明顯減弱，“連一點(diǎn)喘氣的機會(huì )都沒(méi)有”是大部分中小棉紡織廠(chǎng)的看法。
從調查來(lái)看，10月份以來(lái)，內地紡織企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分化比較嚴重，少數8、9月份低價(jià)存積儲備棉的紡織廠(chǎng)大多開(kāi)足馬力生產(chǎn)（一些大型用棉企業(yè)開(kāi)始少量采購2016/17年度高品質(zhì)、高品級手采棉做為配棉），以?xún)涿逓樵霞徏喥髽I(yè)利潤狀況相對樂(lè )觀(guān)，10月11-13日內地市場(chǎng)非“雙28、雙29”儲備棉成交價(jià)14500-14800元/噸（受鄭期近月合約的直接影響）；另一些余糧不多的紡企則通過(guò)采購貿易手中儲備棉、港口外棉、2016/17年度地產(chǎn)棉及少量移庫至內地的新疆棉過(guò)渡，因新棉、陳棉差價(jià)達到1000-2000元/噸，因此減產(chǎn)、停產(chǎn)的紡企比例上升，河南新野、江蘇常州、山東昌邑等地中小紡紗廠(chǎng)、織布廠(chǎng)的開(kāi)機率僅25-35%。
而在紗線(xiàn)利潤不斷被擠壓的情況下，很多紗廠(chǎng)不得已的開(kāi)始走上了老路線(xiàn)：價(jià)格戰。前陣子，我接觸以為棉紗中間商，跟他拍磚。他說(shuō)道今年為了做一個(gè)大客，每噸毛利只賺30-50元，勉強只夠搬運費，他知道有幾個(gè)競爭對手，只要他把價(jià)格稍微提一下，馬上被競爭對手切入，所以只能這么低毛利。
我問(wèn)他，一個(gè)月能出多少貨，他說(shuō)，就這客人五百?lài)?，兩夫妻加一個(gè)跟單，已經(jīng)忙得團團轉了。我說(shuō)，那你每月才兩萬(wàn)毛利，給完搬運費，鋪租、人工、水電，還沒(méi)算你兩夫妻的人工，就已經(jīng)虧了哦。他說(shuō)，是啊，但你不做，那競爭對手馬上插進(jìn)來(lái)啊。
這個(gè)大客，我也非常熟，也一直有往來(lái)，信譽(yù)度非常好，量非常大，在南中國紡織業(yè)是一面旗幟。但我很奇怪，非常奇怪，我跟這個(gè)大客發(fā)生生意往來(lái)的目的是賺錢(qián)，而不是單純的發(fā)生生意往來(lái)啊，稍微有點(diǎn)小問(wèn)題，那就是賠款了。
誠言，一個(gè)夫妻檔棉紗中間商，每月五百?lài)?，那算可以了，但每月兩萬(wàn)塊的毛利，那是非常少了。這位同行，很明顯勤奮，但他把低價(jià)競爭這個(gè)經(jīng)營(yíng)手段，當成了經(jīng)營(yíng)的目的。我非常奇怪，這么多老板為什么會(huì )想到這條明明是絕路的路上去。
我們每一家單位，相對于中國紡織業(yè)的體量來(lái)說(shuō)，只是滄海一粟。別說(shuō)小單位，就連華芳魏橋這些大單位，就算倒下了，頂多就是有點(diǎn)小水花，絕對起不了大浪，肯定影響不了市場(chǎng)。你這個(gè)供貨商因為任何原因倒下了，市場(chǎng)上面，還是大把的供貨商，同樣道理，你用低價(jià)競爭的方法，把某個(gè)對手打垮了，還是一大批對手冒出來(lái)，簡(jiǎn)直野火燒不盡，沒(méi)風(fēng)吹都生！
華芳魏橋，這些超大型紡廠(chǎng)，過(guò)往他們用低價(jià)來(lái)跟市場(chǎng)上的其他紡企搶單，那是因為他們壟斷國家大部分的政府補貼，拿著(zhù)這些政府補貼來(lái)跟其他紡企競爭，所以華芳魏橋可以很低價(jià)，低到其他紡廠(chǎng)受不了。而現在他們的政府補貼少了，他們一樣都做不到過(guò)往的低價(jià)棉紗了，同時(shí)，也因為那時(shí)候拿著(zhù)政府補貼來(lái)跟國內紡企惡性競爭這過(guò)程，落下不少病根，現在他們只是補貼少了，還是比市場(chǎng)上很多紡廠(chǎng)多不少，但都已經(jīng)受不了，規模大幅度萎縮。
經(jīng)營(yíng)的目的，肯定是盈利，低價(jià)競爭，只是經(jīng)營(yíng)的其中一個(gè)手段，而虧本的低價(jià)競爭，是非常高端的手段，只有哪些資金實(shí)力非常雄厚，而且短期目的是占有和擴大一個(gè)穩定的市場(chǎng)占有率的情況，才能夠使用。
像我們這個(gè)紡紗行業(yè)，根本不適合使用這種極端的高級手段。無(wú)論你通過(guò)什么方法，短期內占有市場(chǎng)一部分的占有率，但只要你下一個(gè)階段質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)，不符合客戶(hù)要求，客戶(hù)馬上會(huì )在海一樣大的中國紡織業(yè)里面找到其他供應商，你之前做這虧本買(mǎi)賣(mài)而得出的客戶(hù)占有率，會(huì )在非常短的時(shí)間內，化為烏有。（金融界）
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