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三陽(yáng)紡織有限公司
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三陽(yáng)紡織有限公司

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新聞動(dòng)態(tài)
行業(yè)加速洗牌,大量企業(yè)關(guān)門(mén),共享服裝行業(yè)為何舉步維艱?

今天我們關(guān)注共享經(jīng)濟中的另外一種業(yè)態(tài),共享服裝,它分成日常服裝和禮服兩大品類(lèi)的租賃。2012年共享服裝開(kāi)始在國外爆發(fā),出現了幾家拔尖的共享租衣平臺,而近些年,國內的共享服裝經(jīng)濟也慢慢發(fā)展起來(lái)。馬上過(guò)年了,禮服類(lèi)的租衣生意是否比往常更好一些呢?

  節前禮服租賃迎來(lái)旺季競爭激烈盈利難

  春節馬上來(lái)臨,隨著(zhù)各大公司年會(huì )的增多,不少企業(yè)職員租賃禮服把自己打扮一番,或參與演出或加入聚會(huì );同時(shí),春節的來(lái)臨也開(kāi)啟了傳統的結婚旺季,為了節約時(shí)間和空間,不少女士朋友會(huì )選擇到城市里的婚紗禮服店進(jìn)行服裝租賃。

  鄭小姐深圳消費者:馬上要結婚了,所以今天過(guò)來(lái)這邊,然后選一套自己的結婚用的禮服,然后選了一套龍鳳褂。我選擇的租,然后這邊是三天租的,一套的話(huà)是2500塊錢(qián)。

  粟小姐深圳消費者:定制的話(huà),可能幾千到幾萬(wàn),如果說(shuō)要品質(zhì)比較好的,就是幾萬(wàn)塊錢(qián)價(jià)格很高,租的話(huà)是幾百到幾千塊錢(qián)的衣服就已經(jīng)很不錯了,這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得選租比較劃算一點(diǎn)。

  梁泊莎,2015年開(kāi)始和伙伴一起打理深圳的這家婚紗禮服店。傍晚時(shí)分,短短一個(gè)多小時(shí),她已經(jīng)接待了四五位前來(lái)租用禮服的客人,她說(shuō)年底的確會(huì )忙一些,但是總體來(lái)說(shuō),這個(gè)行業(yè)因為競爭激烈,這些年也不太好做了。

  梁泊莎深圳JOSHA婚紗禮服店品牌設計師:輕禮服的話(huà)就是1000(元)以下500(元)以上,然后一般的禮服就是1000(元)左右,然后比較重工的話(huà)就是4000(元)左右,從2015年開(kāi)始,然后我們就前兩年的增長(cháng)是比較快,然后這兩年的話(huà)可能是同行開(kāi)的也比較多,然后就增長(cháng)緩慢一點(diǎn)。

  拍攝期間,趕上梁泊莎的朋友成女士來(lái)找她,作為同行,她也提到了行業(yè)這兩年年的艱辛。成女士特意把自己店里有待出租的結婚服裝龍鳳褂帶了過(guò)來(lái),希望借著(zhù)朋友店里今天不錯的客流量,提高衣服的出租率,從而達到資源共享。

  成曉瑜深圳某婚紗禮服店負責人:現在店也開(kāi)得會(huì )比較多,我們的服裝大部分很多時(shí)間都閑置的,所以我希望拿那服裝過(guò)來(lái),可以給她店里面更多的一些展示,能出租率能更高。

  在廣州中心區,記者見(jiàn)到鄒峰時(shí),他介紹說(shuō)年底是比平時(shí)忙碌些,企業(yè)在全國開(kāi)了60多家店,每家店配備了300-500件晚禮服和小禮服,這在同行中算是服裝總量較多的,但是3年下來(lái),禮服的采購和維護成本居高不下,企業(yè)還是沒(méi)能實(shí)現盈利。

  鄒峰廣州我來(lái)妝科技有限公司董事長(cháng):固定的會(huì )員數量就十萬(wàn),它是一個(gè)流量概念,真正的會(huì )員也有兩三萬(wàn)會(huì )員了,這個(gè)會(huì )員對于我來(lái)裝平臺未來(lái)的發(fā)展過(guò)程數量還是不夠的。目前來(lái)說(shuō)每個(gè)店從賬面上三張表來(lái)看是沒(méi)有盈利的,都是虧損的。但是目前我們的投入的主要是后臺投入,前臺經(jīng)營(yíng)投入是沒(méi)多少的。

  日常服裝租賃加速洗牌大量企業(yè)倒閉關(guān)門(mén)

  婚紗和禮服的租賃普遍為低頻消費、規模相對較小且分散,與之不同的是,如今的日常服裝租賃則把業(yè)務(wù)拓展到了互聯(lián)網(wǎng)平臺上,這些年國內陸續涌現出多啦衣夢(mèng)、衣二三、女神派等共享租衣平臺,國內格局基本進(jìn)入穩定發(fā)展期。但是,對于這些企業(yè)來(lái)說(shuō),它們的日子又過(guò)得如何呢?

  2015年開(kāi)始,國內市場(chǎng)出現了不少共享衣櫥平臺,也有一些平臺由禮服租賃轉向日常服裝租賃,有的企業(yè)將服裝租賃業(yè)務(wù)遷移到互聯(lián)網(wǎng)平臺,也是看中了互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)層面的獨特魅力。這其中,除了本土的租衣平臺,也不乏這兩年進(jìn)入中國市場(chǎng)的外國企業(yè)。

  鄧敬來(lái)托特衣箱(中國)聯(lián)合創(chuàng )始人:我們現在每個(gè)月的會(huì )費是499塊錢(qián)一個(gè)月,然后客人是可以每次都可以拿到三件衣服和兩件的配飾。然后她們只要她們還了,她們又可以再拿另外的三件衣服和兩件的配飾,||在過(guò)去的三個(gè)季度,我們平均每個(gè)季度的會(huì )員量都在大概50%左右的速度在增長(cháng)。

  鄧敬來(lái)說(shuō),他們的團隊有專(zhuān)業(yè)的著(zhù)裝顧問(wèn),把不同款式的衣服和配飾搭配好,再將這種成套的服裝租給客戶(hù),客戶(hù)只需要通過(guò)APP,繳納固定月費,就可以無(wú)限次地享用租衣服務(wù),還衣服只要把衣物快遞回公司,他們再把穿過(guò)的衣物送往干洗中心,進(jìn)行全面的清洗和消毒,就可迎接下一個(gè)會(huì )員的下單。但記者嘗試詢(xún)問(wèn)企業(yè)的盈利狀況時(shí),很多都表示不方便透露。

  董嘉鵬中國服裝協(xié)會(huì )產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所副所長(cháng):共享服裝的主要定位的產(chǎn)品有兩個(gè)受眾群,一個(gè)是有臨時(shí)需求,但沒(méi)有購買(mǎi)需求的這樣一個(gè)群體;第二個(gè)是能夠希望用更低的價(jià)格享受更多服裝的這樣一個(gè)群體,其實(shí)這兩個(gè)群體總體來(lái)說(shuō)還是全社會(huì )的一個(gè)小眾。共享服裝,因為需求受眾很小,所以盈利能力有問(wèn)題。

  其實(shí),除了頭部的一些共享衣櫥平臺還在頑強地開(kāi)拓市場(chǎng),這些年來(lái),已經(jīng)有不少的共享服裝企業(yè)陸續退出,它們或倒閉,或改變了企業(yè)的主營(yíng)方向。王軍軍,在服裝行業(yè)從事了13年,前幾年,他的一位朋友找到了他,希望能一起從事共享服裝的生意,于是,王軍軍在接下來(lái)的幾年時(shí)間里負責企業(yè)商業(yè)模式的搭建,后來(lái),他們放棄了常衣共享這塊的業(yè)務(wù)。

  王軍軍某服裝企業(yè)業(yè)務(wù)運營(yíng)官:我們發(fā)現在經(jīng)營(yíng)當中,我會(huì )面對遇到很多難以跨越的障礙。你像服裝,它直接接觸人體的皮膚,所以說(shuō)每次的話(huà)你要做消毒,包括其干洗的一些售后,所以再加上你如果款式比較少,別人的選擇面比較少的話(huà),她們(客人)也不太愿意去接受這個(gè)業(yè)務(wù)。

  無(wú)獨有偶,在福建廈門(mén),黃安妍,作為一家形象設計企業(yè)的負責人也告訴記者,幾年前他們就開(kāi)始嘗試日常服裝的租賃了,剛開(kāi)始客戶(hù)都覺(jué)得很新鮮,可是慢慢問(wèn)題就出現了,大部分會(huì )員只能接受新衣服,所以導致企業(yè)積壓了大量庫存,資金周轉困難,最后只能停止了日常服裝租賃的業(yè)務(wù),轉向以形象設計為主的營(yíng)業(yè)模式。

  黃安妍福建廈門(mén)禧芙4D形象空間創(chuàng )始人:成衣這邊的共享,我剛做了三個(gè)月就砍掉沒(méi)有做了,是因為有很多人就不愿意穿別人穿的衣服,我們當時(shí)的成衣已經(jīng)做到500套的規模,其實(shí)還算比較大了。

  國泰君安證券的統計顯示,共享服裝行業(yè)經(jīng)過(guò)幾年洗牌期后,大量企業(yè)倒閉,被迫改行。目前重要參與者已經(jīng)基本穩定,主要有:衣二三、女神派、托特衣箱、衣庫、美麗租。除包月收費外,這些平臺也通過(guò)二手服裝銷(xiāo)售、延展外圍電商的體系來(lái)構建多方位的收入渠道。

  衛生成共享服裝痛點(diǎn)企業(yè)多元化應對

  相比禮服租賃,日常服裝租賃的受眾更寬,日常服裝租賃成為租衣平臺的主流,美國租衣鼻祖RTR就是在開(kāi)啟日常服裝租賃以后才實(shí)現盈利的。盡管目前大部分租衣平臺還沒(méi)有盈利,國內的租衣平臺還處在培育客戶(hù)的階段。這個(gè)行業(yè)面臨的發(fā)展瓶頸有哪些?相關(guān)企業(yè)又是如何積極應對的?

  采訪(fǎng)中記者發(fā)現,日常服裝租賃目前面臨的發(fā)展難題還不算少:年輕人追求個(gè)性化和企業(yè)供應能力不足,巨大的物流和售后的洗滌消毒成本。業(yè)內人士表示,首當其沖的還是共享衣服的衛生問(wèn)題。據統計,共享租衣平臺每件衣服大概會(huì )流轉20-30次,包月租衣平臺上的流轉率則更高,這就意味著(zhù)這些高流轉率的服裝將面臨著(zhù)更多衛生方面的問(wèn)題。

  粟小姐深圳消費者:我覺(jué)得貼身的衣物還是自己的比較好,比較日常的一些衣服,別人穿過(guò)了最后怎么樣,我覺(jué)得不是太容易保證的。

  鄭小姐深圳消費者:對我來(lái)講我還是個(gè)人我還是挺放心的,但是也有身邊也有朋友她不太愿意接受這種,她可能總會(huì )覺(jué)得這個(gè)衣服是別人穿過(guò)的,然后她會(huì )總對衛生這方面她會(huì )有擔憂(yōu)。

  面對消費者最關(guān)心的服裝的衛生問(wèn)題,企業(yè)紛紛表示,目前租出去的服裝回來(lái)后會(huì )馬上送到合作的干洗店,有的企業(yè)也建立了或者正打算建立自己的干洗消毒中心。

  鄒峰廣州我來(lái)妝科技有限公司董事長(cháng):我們今年就要做整個(gè)的全國的一個(gè)服裝管理中心,完全我們獨立投資,服裝管理中心除了干洗以外,我們還要對一些小禮服和一些大的禮服的修復,這是我們后臺一定要做的。

  鄧敬來(lái)托特衣箱(中國)聯(lián)合創(chuàng )始人:我們最近推出了一個(gè)用食品類(lèi)的一種清潔標準,用一種集約化的工業(yè)化的模式來(lái)做了密封式的臭氧的清理過(guò)程。它是通過(guò)一種氣體來(lái)去做瞬間的這種殺菌的消毒。

  速途研究院2017年底發(fā)表的報告顯示,從2016年到2020年,我國服裝市場(chǎng)規模每年有10%左右的增速,到2020年將突破2萬(wàn)億元。巨大的服裝市場(chǎng)空間為“共享衣櫥”提供了肥沃的發(fā)展土壤。羅建光,他所帶領(lǐng)的團隊的日常工作就是收集會(huì )員的反饋。會(huì )員在體驗完衣服后,會(huì )針對是否合身寄回詳盡的反饋表,他們則根據每套衣服身上的200個(gè)統計數據,通過(guò)算法的改進(jìn)升級,以確保這位用戶(hù)今后拿到衣服的合身率能夠持續提升。

  羅建光托特衣箱(中國)首席技術(shù)官:過(guò)去的一年多時(shí)間,我們把合身算法改變了非常多,改進(jìn)了很多。從一開(kāi)始可能用戶(hù)每收到四五件衣服,就會(huì )有一件不合穿的這件衣服,就相當于浪費了?,F在的話(huà)我們通過(guò)算法的優(yōu)化,現在可能每十件二十件衣服里面才會(huì )遇到一件衣服可能合身有問(wèn)題。

  在拓展渠道方面,從通過(guò)大數據提升客戶(hù)體驗感以增加對平臺的粘性,還有的企業(yè)也通過(guò)一條龍的方式,來(lái)增加會(huì )員數量,從而多渠道增加自身收入,這其中就包括服裝租賃中贈送免費化妝、形象搭配、會(huì )員可享用有折扣的美容美體服務(wù),還有的,則是通過(guò)沙龍的形式吸引客人到店消費。

  黃安妍福建廈門(mén)禧芙4D形象空間創(chuàng )始人:我一年做了99場(chǎng)的公益沙龍,每一次沙龍都會(huì )有人來(lái),最低會(huì )20個(gè)人多的時(shí)候會(huì )50個(gè)人,大部分客戶(hù)都通過(guò)沙龍來(lái)做引流。

  企業(yè)陸續獲融資強者恒強行業(yè)前景不明朗

  雖說(shuō)國內共享租衣的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi),但2016年后,共享衣櫥項目開(kāi)始接連受到資本關(guān)注,獲得大筆融資。具體情況如何?這是否意味著(zhù)共享租衣平臺的發(fā)展具有可行性?我們從中又可以發(fā)現哪些投資機會(huì )?繼續看報道:

  2018年下半年,會(huì )員制時(shí)裝共享平臺衣二三宣布完成新一輪融資,由阿里巴巴戰略投資,而之前的C輪融資,是2017年的9月,阿里巴巴創(chuàng )新投等投資的5000萬(wàn)美元。成立短短兩年多的時(shí)間,先后獲得多輪融資,投資方包括阿里巴巴、軟銀中國資本、紅杉、金沙江創(chuàng )投等等,累計融資金額數億美金。同樣在2018年下半年,女神派獲得B輪及B+輪融資達3000萬(wàn)美金,大大超過(guò)其在2017年2月份獲得的1800萬(wàn)美元的A輪融資,同時(shí),衣庫也于2018年完成800萬(wàn)元的天使輪融資;此外,2017年3月份,多啦衣夢(mèng)獲得由君聯(lián)資本領(lǐng)投的1200萬(wàn)美元的A+輪融資。2017年,整個(gè)行業(yè)的融資近6個(gè)億人民幣。

  張波深圳市德海資本管理有限公司總經(jīng)理:這四個(gè)共享衣食住行其實(shí)開(kāi)始的時(shí)間都差不多,我們看到在美國都差不多從2009年開(kāi)始的,那么到現在為止為什么只有食和行這塊成功了,那么衣和住這一塊都是很小的企業(yè),而走得也,目前走得都是磕磕絆絆的,那么也是這方面的原因,所以我對這個(gè)行業(yè)整體上也還是比較謹慎的。

  業(yè)內人士表示,從最近公布的數據來(lái)看,行業(yè)的前三家拿到了相對較大金額的融資,因此可以看出共享服裝行業(yè)已慢慢進(jìn)入到強者恒強的階段。行業(yè)已經(jīng)完成了洗牌期,剩下的是相對有著(zhù)優(yōu)質(zhì)運營(yíng)能力和大量數據資源的企業(yè),行業(yè)或將在投資機構的助推下,迎來(lái)增長(cháng)期。

  董嘉鵬中國服裝協(xié)會(huì )產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究所副所長(cháng):普通消費者應該更關(guān)注投資這一類(lèi)企業(yè)的已經(jīng)上市公司和實(shí)體企業(yè),像阿里嘗試著(zhù)對衣二三的投資,既完成它的整個(gè)企業(yè)的版圖設計,其實(shí)也實(shí)現了它自己的一個(gè)服裝體系的再閉環(huán)的問(wèn)題,因為它有它的供應能力和它數據的消費能力,可能這是一個(gè)可以關(guān)注的機會(huì )。

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